Quels sont vos objectifs en termes de fréquentation ? La fréquentation d’IP Convergence sera-t-elle supérieure à la somme de celles des trois manifestions qui le composent ?
Nous attendons 12 500 visiteurs. A eux trois, Convention VoIP, mobile office et M2M Forum réunissaient 15 à 16 000 visiteurs. Cela étant, avec IP Convergence, les visiteurs vont rester plus longtemps sur le salon et vont venir de plus loin. IP Convergence devient la plus grande manifestation francophone de ce secteur. Notre objectif est d’élargir notre audience à l’Afrique francophone. Nous visons 3 à 4 % de visiteurs issus de l’international en excluant de ce pourcentage les visiteurs issus de Monaco, de la Belgique et de la Suisse.
Quel sera le profil de ces visiteurs ?
Plus l’entreprise sera importante, plus les fonctions descendront dans la hiérarchie. Les directeurs des systèmes d’informations sont très peu nombreux en France. Nous aurons donc également des directeurs généraux, des directeurs achat, des directeurs de département recherche & Développement, de la communication, commerciaux, techniques… Nous aurons toutes tailles d’entreprise : plutôt des très grands comptes pour M2M Forum, des PME pour mobile office et des entreprises de taille moyenne pour Convention VoIP.
Quels moyens avez-vous déployés pour assurer la promotion du salon et à combien s’élève le budget de votre campagne de communication ?
Nous avons acheté des fichiers importants avec 2,5 millions de contacts sur ces marchés spécifiques. Par ailleurs, nous avons noué des partenariats avec de nombreux titres de la presse économique, informatique et professionnelle. Ce qui nous aide énormément en terme de promotion. Nous avons créé un blog avec une vraie démarche éditoriale.
Nous dirons ce qui se passe réellement sur le marché. Nous ne sommes pas un groupe de médias, mais nous créons de mini vecteurs médias. Nous investissons 800 000 euros dans notre campagne de communication.
