Elle permet de lisser le financement plus subtilement qu’un crédit classique et d’obtenir un certain nombre de prestations propres à la location. Néanmoins, il faut prévoir un apport à l’origine qui peut aller jusqu’à 15 ou 20 % du financement total et penser également à la valeur « de sortie », quand il faudra racheter le véhicule. Ce chef d’entreprise devra aussi négocier avec le concessionnaire qui assume la vente au terme du contrat, laquelle est en général avantageuse pour l’acquéreur. La LOA peut avoir des avantages au plan fiscal, comme des crédits d’impôt (voitures propres). Il ne faut pas oublier cependant que la carte grise, qui est à la charge du loueur pendant toute la durée de la location, revient à l’artisan quand celui-ci lève son option d’achat.
La location longue durée (LLD) : c’est de la location pure sur des périodes qui vont de deux à quatre, voire cinq ans.Ce mode de financement convient bien aux VU dont on fait un usage intensif et c’est aussi celui qui permet de lisser le mieux possible le financement du ou des véhicule(s) loué(s). Cette formule peut être associée à de nombreux services qui vont de la maintenance au véhicule de remplacement ainsi que les pneumatiques, les assurances, etc…
Les formules mixtes et évolutives : les loueurs cherchent à adapter leurs offres afin de séduire le mieux possible cette clientèle réputée difficile constituée par les artisans. Ainsi Diac Location, filiale de Renault, a-t-il lancé en septembre dernier une formule de location à mi-chemin entre la LOA et la LLD. C’est un crédit-bail avec une option d’achat plus élevée pour un loyer plus faible, sauf la dernière échéance qui est plus élevée. Ce sont des contrats de 36 ou 48 mois.
Fraikin, pour sa part, a lancé «Flexitine», une formule qui cette fois se situe entre la location courte durée (LCD) et la LLD : un VU est mis à disposition du client pendant un mois, avec une tarification plus intéressante qu’à la semaine ou à la quinzaine. « Nous partons sur l’idée qu’il va le conserver pendant quelques mois » explique Claude Gourrier, directeur marketing du loueur. « Une formule intéressante pour les artisans qui n’ont pas beaucoup de visibilité sur leur activité », estime-t-il.
