Retour à l'Accueil Hors Série TPE-PME
Les grands comptes comparent les offres, revoient à la hausse leurs exigences en matière de services tout en négociant pied à pied pour obtenir des tarifs compétitifs. Pour retrouver des marges plus confortables et augmenter leurs volumes d’affaires, les prestataires cherchent à séduire les TPE et les PME.
Si les pratiques de ces entreprises en sont encore au stade du balbutiement quant à la gestion de leurs flottes, la situation évolue rapidement.Face à la crise, elles concentrent leurs forces sur leur métier et commencent à externaliser les fonctions annexes. Les véhicules représentent l’un des premiers postes de dépense et les TPE comme les PME cherchent aujourd’hui à réaliser des économies sur cette ligne budgétaire.
Mais si les PME ont déjà commencé à faire appel aux loueurs longue durée et aux prestataires qui gravitent autour des flottes, les TPE n’en sont encore qu’aux prémices de cette démarche. Manque de temps, déficit d’informations, les dirigeants de TPE n’ont pas encore réalisé tout le potentiel d’économies représenté par l’externalisation et l’optimisation de leurs véhicules. Mais, sous la pression de la crise, la donne devrait évoluer rapidement.
Quant aux PME, plus averties, elles commencent à acquérir une connaissance approfondie du marché. La pression sur la qualité de service et sur les prix se renforce.
Les prestataires devront faire preuve d’imagination et de persévérance pour s’adjuger des segments de marché encore en devenir.
Dans ce dossier vous trouverez une analyse des :
- Prestations dédiées au service des économies des TPE / PME
- Cartes carburant pour contrôler les dépenses
