
Ainsi, Lexus travaille à revoir les standards de ses show-rooms. « Une démarche en cours et déjà en place pour la grande majorité : l’objectif est d’améliorer le parcours client de la concession à la livraison, entre autres par le biais du digital », explique Fabrice Martin-Blas, responsable du réseau ventes de Lexus France (voir le témoignage). Constitué de 38 concessions et de 30 réparateurs agréés, ce réseau devrait s’enrichir de cinq sites cette année afin de renforcer sa capillarité.
Chez Volvo, le réseau est passé de 15 à 17 Volvo Centres Entreprises de 2016 à 2017 ; et le constructeur maintient l’objectif de 20 centres à terme au sein...
Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018
- Ventes sociétés : 2018 à moyenne vitesse
- Motorisations : diesel, essence et WLTP
- Véhicules utilitaires : des VUL en vert
- Captives : les constructeurs à la manœuvre
- Réseaux : occuper le terrain
- Réseaux : former et armer
- Bertrand Petipa, chef du service ventes sociétés, Audi
- Aymeric Scheidecker, directeur des ventes entreprises, BMW et Mini
- Patrice Bergonzi, directeur Fleet & Business Sales, FCA France
- Fabrice Giacoletti, directeur des ventes sociétés, Ford France
- Dominique Gobin, directeur ventes flottes et véhicules d’occasion, Hyundai Motor France
- François Pinault, Fleet & Used Car Manager, Infiniti France-Benelux
- Marc Schlumberger, directeur des ventes corporate, Jaguar Land Rover France
- Amaury Bouchet, responsable de la business line Light & Maria Jaffre, responsable produit Light, Iveco France
- Jacques Demont, directeur, Tesla France
- Benoît Alleaume, directeur des ventes spéciales, directeur général, Renault Parc Entreprises
- Guillaume de Boudemange, directeur des opérations commerciales, Kia
- Arnaud Martinet, chef du département entreprise et occasion, Toyota France & Fabrice Martin-Blas, responsable du réseau ventes, Lexus France
- Olivier Lécluse, responsable des ventes flottes, Mazda
- Cyril Bravard, directeur des ventes sociétés et véhicules d’occasion, Mercedes et Smart
- Jean Chavane, responsable national ventes flottes véhicules utilitaires, Mercedes
- Patrick Gourvennec, président, Mitsubishi Motors France
- Bernard Loire, directeur général, Nissan West Europe
- Hugues de Laage de Meux, directeur, PSA Corporate Sales France
- Nathalie Davenne, responsable des ventes sociétés, Volvo
- François Lahrer, chef de service ventes entreprises et VO, Seat France
- Thomas Lainé, responsable des ventes flottes et sociétés, Skoda
- Stéphane Magnin, directeur de l’activité automobile, Suzuki
- Olivier Dupont, chef du service ventes aux entreprises, Volkswagen
- Frédéric Durant, directeur des ventes, Volkswagen Véhicules Utilitaires
- Des véhicules en partage
- La connectivité s’impose dans les flottes
- Location courte durée : pour ou contre ?
- Des labels pour les VUL
- Accueillir et animer
- Frédéric Bruschini, responsable des ventes aux entreprises et véhicules utilitaires, Opel