Une année 2017 dynamique pour les captives

Free2Move Lease a réalisé de bons résultats, essentiellement sur deux créneaux du marché : les PME-PMI à la tête de parcs de moins de 50 véhicules, « une clientèle privilégiée grâce à notre réseau » ; les très grands comptes auprès desquels cette branche du Groupe PSA était moins présente. « La mise en place de notre entité a amélioré la coordination entre les acteurs de la sphère commerciale au sein du groupe, qui peuvent répondre efficacement aux demandes des très grands comptes », explique Philippe Belorgey. Qui a notamment décroché l’an dernier un appel d’offres important avec la SNCF.

Du côté de la Diac Location, 2017 s’est aussi terminé avec une croissance de 12 %. « Nous représentons en France 50 % des ventes de l’Alliance sur le marché des flottes, LLD, LOA ou crédit, souligne Vincent Hauville, directeur général délégué de la captive de Renault. Nous assurons ainsi un socle de fidélisation et de performance à la marque. » Plusieurs facteurs expliquent ce chiffre : « La croissance du marché de la LLD, l’engouement pour la Clio, mais aussi pour les Mégane et Scénic. »

Une pénétration importante sur le marché des TPE-PME

La Diac a marqué des points à la fois sur le marché des grands comptes, avec sa marque Overlease (+ 13 %), et sur celui des PME : « Il y a environ 1 million d’entreprises en France et 90 % ont moins de 20 véhicules. C’est un potentiel très important et elles se tournent de plus en plus vers la location et des prestations forfaitisées pour se simplifier la gestion », estime Vincent Hauville.

Volkswagen Group Fleet Solutions a enregistré une croissance de 15 % du parc « grâce notamment à un bon cycle de renouvellement et à une pénétration toujours plus importante au sein des TPE-PME. » Une tendance que Marc Milewski, son directeur, explique par une « réactivité aux évolutions fiscales et à la réglementation liée au développement durable. Les entreprises qui roulent en centre ville veulent éviter d’être pénalisées lors de pics de pollution. Elles anticipent aussi la norme WLTP. En outre, nous avons majoritairement une clientèle de petites entreprises de plus en plus conscientes de l’intérêt des offres en LLD. Nous profitons de cette tendance alors que le segment des grands comptes a tendance à stagner. »