Appels d’offres – Réussir dans un marché en rebond suite à la crise

De crainte de subir de plein fouet des hausses tarifaires, les gestionnaires de parc avaient joué la prolongation des contrats et limité de fait le nombre des appels d’offres durant la crise. Mais cette situation est désormais révolue et les affaires reprennent de plus belle. Voici quelques clés pour tirer le meilleur parti des appels d’offres.

- Magazine N°171
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Appels d’offres - Réussir dans un marché en rebond suite à la crise

Après deux années de prolongation des contrats, le rythme des appels d’offres s’est accéléré depuis le début 2011. Cette reprise s’explique aussi par le fait que les sociétés, soucieuses de réduire en permanence les émissions de CO2 de leurs parcs et plus généralement leur TCO, cherchent à trouver les modèles qui conviendront le mieux à leurs exigences en termes de mobilité. Mais lancer une consultation ne s’improvise pas. Voici les cinq points-clés pour bien gérer son appel d’offres.

1. Existe-t-il une fréquence pour lancer ses appels d’offres ?

« Majoritairement, un contrat est remis en cause tous les trois ans, mais le contexte économique...

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