Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Captives : les constructeurs à la manœuvre

Pour s’imposer auprès des entreprises dans un marché qui recourt toujours moins à l’acquisition, les constructeurs misent sur la location longue durée et sur les captives. Et dans ce domaine, ils ne manquent pas d’imagination pour s’attirer la clientèle des professionnels, avec des offres de services toujours plus riches et plus connectées.

- Magazine N°236
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captives

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 552 390 véhicules (VP, VU et VS) ont été immatriculés en LLD en 2017, contre 517 072 en 2016. Soit une hausse de 6,83 % sur un marché global en croissance de 5,04 % à 2 463 433 immatriculations. Soit plus d’un véhicule sur deux dans un marché des entreprises qui a comptabilisé 904 136 immatriculations de VP et VU en 2017 selon le SNLVLD, le Syndicat national des loueurs de voitures en longue durée (voir aussi l’article sur les loueurs). Pour les constructeurs, le canal de la LLD pèse donc très lourd dans les ventes aux entreprises, par le biais des loueurs dits techniques ou des captives. Ce que ne contredira...

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