Choix des modèles : la proximité avant tout

Par souci de confort et de sécurité pour les conducteurs, les TPE et PME n’hésitent pas à s’orienter vers des véhicules haut de gamme et bien équipés. Mais leurs choix demeurent aussi soumis aux possibilités offertes par les réseaux de concessionnaires de proximité, partenaires incontournables de la gestion du parc de ces petites structures.

- Magazine N°221
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Choix des modèles : la proximité avant tout

Les TPE-PME, un marché de véhicules mieux équipés et plus haut de gamme ? Sans doute pour les TPE que les spécialistes du marketing qualifient d’« user chooser ». Autrement dit : dans ces entreprises de petite taille, c’est logiquement l’utilisateur final qui sélectionne sa voiture… et qui se porte plus volontiers vers des modèles haut de gamme.

Dans le marché de la LLD en tout cas, « cette clientèle, infirmiers, avocats ou patrons de TPE, opte pour les mêmes produits que les grands comptes, mais le montant moyen est plus élevé par véhicule », précise François-Xavier Castille, directeur général d’Arval France.

Avec des flottes plus importantes,...

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