Dossier - Concessions : les captives en transition

Concessions : les captives en transition

Avec la place croissante des motorisations alternatives, les captives multiplient les offres de services à destination de la clientèle des professionnels qui fréquentent les concessions, dont les TPE-PME. Avec également un rôle grandissant pour la location longue durée, bien que ces clients demeurent souvent attachés au financement en crédit-bail.
- Magazine N°271
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© MAcrovector

Les captives se portent bien : « un immense succès », avance une récente étude de Deloitte à propos de leurs performances ces dernières années. Et selon les experts du cabinet de conseil, ces filiales financières participent aujourd’hui à environ un tiers des bénéfices des constructeurs (voir l’encadré). Une part qu’elles ont confortée durant la crise sanitaire : alors que les ventes au sein des concessions chutaient, les captives, elles, continuaient à percevoir les intérêts des véhicules mis à la route et participaient à maintenir les résultats financiers des constructeurs.

Les captives résistent à la crise

Certes, les baisses...

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