Concessions : du nouveau pour les professionnels

Plus de modèles, plus de motorisations, plus d’équipements : pour séduire les entreprises, les concessionnaires parient sur le sur mesure, tant pour le financement que les services, et personnalisent leurs offres pour s’adapter aux métiers. Le maître mot est bel et bien la flexibilité, et tous misent sur leur réseau pour fidéliser les clients.

- Magazine N°231
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© PHOTOBUAY
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«Notre stratégie repose sur deux grandes “orientations” : la préservation et le renforcement de la relation commerciale locale entre vendeur et client ; la construction d’offres orientées vers le métier du client pour que le véhicule, en tant qu’outil de travail, corresponde parfaitement à ses besoins. En résumé, nous allons vers plus de personnalisation », expose d’emblée Vincent Hauville, directeur général délégué de Diac Location Overlease, la captive de Renault.

« Toute notre approche marketing se base sur des offres de financement déclinées selon les métiers, des professions libérales aux sociétés », confirme Arnaud Martinet, chef du...