Concessions : les réseaux ciblent les flottes

Vecteur important de chiffre d’affaires et segment de marché en croissance, les entreprises font l’objet de toutes les attentions des constructeurs et de leurs distributeurs. Rares sont les marques à ne pas encore avoir déployé de Business Centers, avec à la clé des gammes de financements et de services adaptées à la clientèle des professionnels.

- Magazine N°221
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Concessions :  les réseaux ciblent  les flottes

En 2015, le segment BtoB a représenté 31,85 % de la totalité des nouvelles immatriculations en France. Et 2016 confirme la tendance : les ventes aux flottes ont progressé de 14 % sur les cinq premiers mois de l’année par rapport à la même période de 2015.

Ces ventes aux sociétés demeurent capitales pour les réseaux : « Les véhicules d’entreprise roulent davantage que ceux des particuliers, observe Thibaut Paland, directeur général délégué de Diac Location, la structure de financement du groupe Renault. Non seulement les professionnels passent plus souvent en concession pour changer les pneus ou entretenir leurs VP et leurs VUL, mais ils en...