Concessions : transmission électrique

Dans un marché en transition et dans un contexte économique difficile, les constructeurs misent sur leurs réseaux de concessions pour renforcer leurs ventes. Car auprès des professionnels, les concessions spécialisées et les business centers restent des courroies de transmission efficaces, tout particulièrement dans le cadre de l’électrification des flottes.
- Magazine N°276
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(c)KELENY-shutterstock

Il est un autre versant du parc automobile professionnel que la transition énergétique contribue à transformer : celui de la distribution. Les véhicules électriques demeurent moins exigeants en termes de production industrielle. Ils ont en effet poussé de nouveaux acteurs à essayer de se faire une place sur le marché. Et sans réseau de concessions pour assurer la diffusion de leurs produits, ces acteurs se sont tournés vers internet pour les commercialiser. Une marque comme Tesla réaliserait ainsi 75 % de ses ventes par ce canal.

C’est encore loin d’être le cas pour les constructeurs historiques, spécifiquement par le BtoB. Si un modèle...