Constructeurs automobiles : des démarches internationales sur mesure

Pour faire face à un nombre grandissant d’appels d’offres internationaux, les constructeurs s’organisent : cellules dédiées, key account managers et services sur mesure sont proposés aux grands comptes dans le cadre de contrats sur plusieurs pays. Une démarche censée faciliter les opérations commerciales et renforcer les liens avec les clients.

- Magazine N°178
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Afin de simplifier les démarches commerciales, d’harmoniser les parcs et de réduire leur nombre de fournisseurs, les sociétés européennes implantées dans plusieurs pays sont de plus en plus nombreuses à lancer des appels d’offres internationaux, seules ou via des cabinets de conseil. Selon Franck Damoutte, Corporate International Manager pour Mercedes, environ les deux tiers des entreprises du CAC 40 auraient opté pour la gestion centralisée de leurs flottes. Une pratique qui se généralise donc chez les grands comptes mais aussi au sein de grosses PME, souvent poussées par des loueurs également en quête d’internationalisation.

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