Comment constituer l’argumentaire pour se faire augmenter ?

La réponse de Daniel Porot, conseiller en carrière et emploi, auteur d’une dizaine d’ouvrages sur ces sujets dont « 101 secrets pour bien négocier son salaire… ou une augmentation. »

- Magazine N°232
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Daniel Porot

Daniel Porot est conseiller en carrière et emploi.

« En matière de salaire, le bon négociateur doit exclusivement employer des arguments liés à sa contribution financière et professionnelle dans son entreprise. Avant toute négociation salariale, le gestionnaire de flotte devra donc préparer son argumentaire. Pour cela, il lira des articles sur le salaire des gestionnaires, interrogera ses pairs, consultera des analyses des cabinets de consultants, etc. Si le gestionnaire s’aperçoit que la différence salariale joue en sa défaveur, il devra monter au filet.

« Recenser les chiffres montrant sa valeur ajoutée »

Ceci réalisé, la négociation salariale...