Distribution – Professionnaliser le réseau des concessionnaires

Pour conquérir les flottes des sociétés, rien de mieux que de muscler son réseau. C’est ce qu’ont bien compris les constructeurs qui multiplient les efforts pour optimiser la formation de leurs commerciaux. Avec une nouvelle tendance cette année : renforcer aussi les services dédiés aux véhicules utilitaires à l’intérieur même des concessions.

- Magazine N°168
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Distribution - Professionnaliser le réseau des concessionnaires

Quand on parle « réseau », les constructeurs n’ont qu’un mot à la bouche : « noyau dur de partenaires pérennes ». Chez Opel, Philippe Peyrard, directeur ventes aux entreprises et VU, insiste sur la double organisation du réseau. D’une part, Opel Entreprises Premium qui regroupe une quarantaine de distributeurs dans les grandes villes. Cibles visées : le développement du business avec les sociétés locales et l’accompagnement des grands comptes implantés dans toute la France. Et d’autre part, Opel Entreprises qui rassemble une cinquantaine de distributeurs dans des agglomérations plus petites. Là, la cible est avant tout le tissu de TPE et PME...

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