Dominique Gobin, directeur ventes flottes et véhicules d’occasion, Hyundai Motor France

Pour 2018, nous visons une croissance de 30 % sur le B to B, plus importante que la croissance de la marque tous canaux confondus. Nous ciblons aussi une part des entreprises de 22 % sur le total de nos ventes. Pour ce faire, nous misons sur la LLD par le biais de la captive et des loueurs techniques. Dans ce domaine, notre cœur de cible reste les PME-PMI à la tête d’un parc de 200 à 300 véhicules. Les Centres Hyundai Entreprises ciblent en parallèle les entreprises avec des flottes de 50 à 100 véhicules alors que les entreprises dotées de directions des achats, à la tête de parcs plus importants, sont traitées en central.

En 2017, nous avons été portés par le lancement de la nouvelle i30. Nous misons toujours sur ce modèle en 2018, tout comme sur le Tucson qui séduit les professions libérales mais aussi des entreprises comme le spécialiste des jeux vidéos Micromania qui a retenu ce modèle pour l’ensemble de ses représentants commerciaux. Notre troisième cheval de bataille reste la Ioniq qui a constitué la bonne surprise de 2017. Décliné en électrique, hybride et hybride rechargeable, ce modèle est notamment porté par l’évolution de la fiscalité et la restriction de l’accès aux centres urbains. Enfin, le Kona, disponible en essence, sera proposé en diesel au second semestre, mais aussi en version 100 % électrique, avec à la clé 500 km d’autonomie NEDC, un chiffre qui correspond aux besoins des entreprises.

Nous nous appuyons sur 39 Centres Hyundai Entreprises et visons le chiffre de 45 centres fin 2018. Avec un réseau arrivé à maturité, les ouvertures concernent de nouveaux distributeurs qui nous ont rejoints. Ce réseau réalise 51 % de nos ventes auprès des entreprises. Nous poursuivons la professionnalisation de ce réseau, tout en ajoutant de la valeur pour les clients. Par exemple, d’ici la fin de l’année, tous nos centres s’équiperont du wi-fi gratuit et sécurisé pour le proposer lors du passage des clients. De même, nous allons mobiliser le réseau autour de l’offre de LCD Hyundai Rent à destination des professionnels.

Du côté de la captive Hyundai Leasing, nous avons lancé en 2017 l’offre de LLD au kilomètre Système K. Avec un forfait de base et une refacturation au kilométrage réel, cette offre correspond aux besoins d’entreprises à l’activité saisonnière, ce qui leur permet d’ajuster les loyers en fonction de leur trésorerie. Le Rugby Club de Strasbourg a ainsi signé avec nous en décembre dernier. »