Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Dominique Gobin, directeur ventes flottes et véhicules d’occasion, Hyundai Motor France

« Auprès de la clientèle B to B, des professions libérales aux flottes d’entreprise hors LCD, nous avons livré 4 300 véhicules en 2017, contre 4 060 en 2016. Nos immatriculations B to B ont progressé de 9,7 % contre + 7,2 % pour le marché. En LLD, notre croissance s’est élevée à 24 %, à 30 % pour la captive Hyundai Leasing, contre 5,3 % en moyenne sur le marché. Le B to B représente 16 % du total de nos ventes.

- Magazine N°236
1471

Pour 2018, nous visons une croissance de 30 % sur le B to B, plus importante que la croissance de la marque tous canaux confondus. Nous ciblons aussi une part des entreprises de 22 % sur le total de nos ventes. Pour ce faire, nous misons sur la LLD par le biais de la captive et des loueurs techniques. Dans ce domaine, notre cœur de cible reste les PME-PMI à la tête d’un parc de 200 à 300 véhicules. Les Centres Hyundai Entreprises ciblent en parallèle les entreprises avec des flottes de 50 à 100 véhicules alors que les entreprises dotées de directions des achats, à la tête de parcs plus importants, sont traitées en central.

En 2017, nous avons...

Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

PARTAGER SUR