Dossier - Négociations tripartites : les règles du jeu

Dossier - Négociations tripartites : les règles du jeu

La donne paraît simple : le client négocie avec les constructeurs d’un côté, et avec les loueurs de l’autre. Mais la remise obtenue ne fait pas tout pour un gestionnaire de parc qui raisonne en TCO. Car du côté des constructeurs, des stratégies de conquête ou de fidélisation peuvent jouer. Avec l’objectif premier de bâtir un partenariat sur la durée.

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