Dossier - Ventes constructeurs 2012 : les flottes en ligne de mire

Ce n’est ni une surprise, ni vraiment une nouveauté : cette année, les flottes constituent la cible privilégiée des constructeurs qui multiplient les gammes business et les prestations spécifiques pour la clientèle des entreprises et des collectivités. D’où aussi l’accent mis par les constructeurs sur les utilitaires – autre serpent de mer –, avec des gammes élargies et des réseaux toujours plus professionnalisés, à la fois pour consolider leurs positions chez les clients grands comptes et s’imposer auprès des TPE-PME.