Entretien – Arnaud Guibourge, directeur commercial de BMW Pajean à Rambouillet

“ Une expertise en conseil et en financement pour le client ”

- Magazine N°168
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Entretien - Arnaud Guibourge, directeur commercial de BMW Pajean à Rambouillet

Pouvez-vous décrire l’activité de votre concession ?

Nous sommes implantés sur deux sites en région parisienne, Rambouillet et Saint-Quentin-en- Yvelines, avec au total une quarantaine de personnes. Chaque année, nous livrons environ 500 BMW neuves à des clients particuliers et entreprises, ainsi qu’une centaine de Mini. Le reste de l’activité porte sur le véhicule d’occasion.

Que représente la clientèle entreprises ?

Sur les deux concessions, les entreprises couvrent 65 % de l’ensemble de l’activité dont 45 % pour les TPE et 20 % pour les grands comptes. Nous avons développé ces derniers à partir de 2007 et notre premier client est le groupe...

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