Spécial TPE PME 2012 : des flottes sur mesure

Express fait le choix de la LLD

par La Rédaction -

27 avril 2012

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Express, spécialiste des outils de soudure pour les artisans et le bâtiment, va bientôt compter sept véhicules dans sa flotte en LLD : cinq 308 break, une 308 berline et une 208. « Nous fonctionnions jusqu’ici en forfait mensuel donné aux commerciaux, rappelle Arnaud Clément, responsable des ventes France de l’entreprise, en charge de la gestion de la flotte. Chacun avait sa propre voiture qu’il devait assurer et entretenir, avant de s’occuper de la revente. » Un système qui ne pouvait plus durer pour plusieurs raisons, explique Arnaud Clément : les commerciaux souhaitaient une augmentation du forfait, passaient beaucoup de temps à la revente et à l’achat, et certains optaient pour des voitures de plus petite taille par souci d’économie.

Le responsable a donc choisi d’abandonner ce système pour la LLD. « Pour des raisons de management, qui visaient aussi bien à décharger les commerciaux du poids de la gestion de leurs véhicules que d’assurer leur sécurité et de promouvoir l’image de l’entreprise », argumente le responsable. Les voitures sont désormais équipées de GPS, du Bluetooth, du régulateur de vitesse et leurs émissions ne dépassent pas les 124 g. « Je préfère des voitures maîtrisées et en bon état, résume Arnaud Clément. Dans l’appel d’offres, le rapport qualité-prix était déterminant. Je me suis basé sur le montant du forfait mensuel pour aligner le contrat de longue durée. » Plus qu’une volonté de réduire les coûts, le responsable insiste sur la « volonté managériale » derrière cette opération : alléger le travail des commerciaux et garantir le confort et la sécurité de leur conduite.