Fabien Lucron, Primeum : « Comment améliorer sa rémunération variable ? »

Fabien Lucron est directeur du développement de Primeum, un cabinet de conseil spécialiste des rémunérations variables.

« Souvent, le dispositif du variable est illisible. Pour améliorer son variable, le salarié doit donc comprendre ce que l’on attend de lui. Le mieux est alors de prendre rendez-vous avec son dirigeant et de lui demander quelles doivent être les priorités pour que son variable augmente. Car si le dirigeant met en place un système de variable pour motiver ses troupes, il doit pouvoir expliquer ce qu’il attend de son gestionnaire de flotte. Ensuite, le système de variable est associé à un plan d’actions. Il faut alors se renseigner sur comment atteindre son objectif, son niveau de progression.

« Le salarié doit comprendre ce que l’on attend de lui »

Ce doit être du donnant-donnant. La direction attend du responsable de parc des actions mais elle doit, en parallèle, le soutenir, l’aider pour atteindre les objectifs. Enfin, une bonne politique de rémunération variable doit peser a minima 10 % de son salaire et ne pas dépasser 30 %. Un mois de salaire de bonus constitue donc un bon minimum. Au-delà de 30 %, d’autres problèmes arrivent car un bonus doit pouvoir être nul. Mais au-delà de 30 %, il est très difficile de faire baisser le bonus qui devient une partie quasi fixe du salaire ».