Fabrice Giacoletti, directeur des ventes sociétés, Ford France

Avec les VP, nous avons atteint une part de marché de 3,9 % auprès des flottes en 2017, contre 3,4 % en 2016. Du point de vue des commandes, la progression est plus marquée à + 45 % par rapport à 2016 grâce à une accélération des commandes au dernier trimestre, notamment par le biais de la LLD et de la captive Ford Lease dont les commandes progressent respectivement de 39,40 % et de 75 %.

Pour 2018, avec les VP, nous voulons porter durablement la part de marché au-delà de 4 %, idéalement avec une croissance de 0,5 point cette année. Point positif : nous avons débuté 2018 avec un carnet de commandes plus important qu’au début 2017. Pour ce faire, nous misons au premier semestre sur l’arrivée du nouveau petit SUV EcoSport en février, et courant juin sur la Fiesta Active, le dérivé crossover sur le segment B des SUV. Sur ces deux segments, nous couvrirons alors 30 à 35 % du potentiel du marché des flottes. En parallèle, nous capitalisons sur la gamme de SUV, et entre autres sur le nouveau Kuga. De même, nous mettons en avant la nouvelle Mondeo, aussi disponible en hybride ; avec ce modèle sur son segment, nous avons occupé 10 % du marché des flottes en décembre, juste derrière la Passat.

Du côté des VUL, le renouvellement de la gamme est engagé. Le nouveau Transit Custom arrivera courant mars avec aussi une version Tourneo revue pour le transport de personnes. Les nouveaux Transit Courier et Connect arriveront pour leur part au second semestre. Avec les véhicules de société, nous misons beaucoup sur la nouvelle Fiesta Van, désormais produite directement dans nos usines. Ce modèle arrivera au début du second semestre pour des livraisons au quatrième trimestre.

Avec le réseau, nous nous appuyons sur les 249 concessions Ford dont 29 Ford Store, 44 Business Centers, 73 Transit Center et 462 agents. Nous disposons ainsi partout en France de points de service à moins de 20 km de nos clients. Ces centres offrent une gamme complète à faire essayer aux clients professionnels, mais aussi des services d’après-vente, par exemple des ponts spécifiques pour les Transit aux gabarits les plus importants.

Du côté de Ford Lease, nous avons lancé récemment le programme ʺRoulez surclasséʺ. Le principe est le suivant : durant un trimestre, nous prenons un produit et nous surclassons le client professionnel avec ce modèle. À l’heure actuelle, nous proposons la Fiesta Vignale au prix de la Fiesta Trend Business. Cette démarche cible plutôt les TPE-PME locales qui cherchent à motiver leurs salariés, tout en valorisant leur image. Tous les trimestres, nous changerons de modèle. Ford Lease propose aussi la Mondeo hybride pour un loyer mensuel de 229 euros TTC sur la base de la finition Titanium. À noter qu’à 249 euros mensuels, la version Vignale de la Mondeo hybride (4 portes, 187 ch) fonctionne très bien. »