Financement : des captives actives dans la transition des flottes

Pourvoyeuses de ventes par le biais du financement de la location longue durée, les captives des constructeurs participent activement à la mise en place des motorisations alternatives en accompagnant leurs clients dans leur démarche de verdissement des flottes. Tout en continuant à étoffer leurs services pour séduire de nouveaux clients professionnels

- Magazine N°256
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Pour les constructeurs, les captives constituent un atout important sur le marché des professionnels. À titre d’illustration, « un peu moins de 50 % des financements en LLD est réalisé avec notre captive, le reste par les loueurs généralistes », estime François Larher, chef de service ventes entreprises et véhicules d’occasion de Seat. Diac chez Renault joue un rôle similaire : « Un véhicule sur deux est financé avec notre captive », indique Olivier Guillonneau, directeur des ventes flottes. Chez Volvo enfin, la captive pèse pour 40 % dans les commandes en location longue durée. « Notre captive encourage le réseau à travailler avec la LLD »,...

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