Nicolas Gomez, PharmaField : « La LLD correspond à notre activité »

Nicolas Gomez est responsable du parc automobile de PharmaField.

« Nos clients sont des laboratoires médicaux qui cherchent des forces de vente : délégués pharmaceutiques, délégués hospitaliers, formateurs, visiteurs médicaux, etc. À l’instar d’une agence d’intérim, PharmaField met à disposition des entreprises des professionnels qui restent ses salariés. Mais nous assurons aussi leur management sur le terrain, leur fournissons le support informatique et différents logiciels commerciaux, la logistique téléphonique et les véhicules.

Depuis la création de l’entreprise en 2012, la flotte a toujours été en LLD, un mode de financement qui correspond à notre activité. La durée des contrats correspond en effet à celle des contrats avec les laboratoires. Nous travaillons avec eux sur un contrat d’un an que nous renouvelons le plus souvent un an ou deux ans. Pour ses véhicules, l’entreprise a fait appel à Volkswagen Bank, Arval et Parcours. L’an dernier, lors de ma prise de poste, j’ai souhaité travailler avec de nouveaux loueurs pour une meilleure évaluation du parc. J’ai alors contacté BMW et Athlon. Les échanges ont été fructueux au point de passer commande de 50 voitures auprès d’Athlon : deux Golf et des BMW Série 1 et X1.

Les interlocuteurs sont jeunes et dynamiques et j’ai un seul contact avec un binôme qui apporte des réponses rapides. Chaque interlocuteur gère en effet un portefeuille limité de clients. C’est important car avec plus de 300 véhicules en parc, nous avons besoin de réactivité. En outre, les loyers sont très intéressants dans un contexte de hausse généralisée des prix. Les prix d’Athlon s’expliquent peut-être par la volonté du loueur de nous proposer des offres attractives. Nous sommes non seulement un nouveau client mais nous avons aussi des perspectives importantes de croissance. »