Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

François Pinault, Fleet & Used Car Manager, Infiniti France-Benelux

« Nous clôturons 2017 avec exactement 2 000 immatriculations tous canaux confondus, après avoir immatriculé 3 352 véhicules en 2016. Ces chiffres s’expliquent par une évolution de notre stratégie : alors que la marque est implantée en France depuis dix ans maintenant, nous avons fait le choix de réduire considérablement le recours à la LCD, pour développer davantage la clientèle des particuliers et des professionnels, et améliorer ainsi considérablement notre rentabilité.

- Magazine N°236
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François Pinault

En 2017, dans le cadre de ce rééquilibrage, notre mix de ventes s’est réparti entre particuliers et TPE-PME pour 66 %, et flottes pour 34 %. De façon générale comme auprès des professionnels, 54 % des ventes sont réalisées par la compacte Q30, 21 % par sa déclinaison crossover QX30 portée par la très bonne dynamique du segment SUV en 2017, et 18 % par le Q50. À noter que la berline Q50 a été restylée l’an passé ; le nouveau modèle cible entre autres les clients grands comptes, taxis et grande remise, notamment dans sa version Business Executive toujours disponible en hybride essence de 360 ch.

En 2018, nous continuons à mettre en avant ces...

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