Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Frédéric Durant, directeur des ventes, Volkswagen Véhicules Utilitaires

« En 2017, la dynamique économique a été très porteuse pour le marché du VU, et ce malgré les échéances électorales : la barre des 400 000 VUL a été franchie pour la première fois, à 405 306 unités, soit une progression de 10 %. Le dernier pic datait de 2008 avec 398 000 unités, contre un creux de 320 000 unités en 2013. Sur la période de 2013 à 2017, Volkswagen Véhicules Utilitaires a enregistré une croissance de 46 % dans un marché à + 26 %.

- Magazine N°236
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Frédéric Durant, directeur des ventes Volkswagen véhicules utilitaires

Pour sa part, Volkswagen VU a progressé en 2017 de 15 % et passé la barre des 20 000 unités avec un record de 20 683 immatriculations (hors VS et en incluant les véhicules de loisirs), soit une part de marché de 5,1 %. Sur ce total, la captive Volkswagen Financial Services a représenté 39 % des ventes, surtout avec les small fleet en hausse de 10 %. Par rapport à Mercedes, notre benchmark, nous avions traditionnellement un écart de 4 000 véhicules en moyenne : cet écart a été réduit à 600 véhicules en 2017.

L’Amarok a progressé de 54 % à 1 500 immatriculations. Avec le Crafter et le nouveau Crafter uniquement disponible en traction sur les...

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