Gilles Dufour, APC-Milpass : « Les IK pour ne rien avoir à gérer »

Gilles Dufour est directeur général d’APC-Milpass.

« J’ai abandonné l’achat pour les VP. Je préfère rembourser les trajets professionnels en IK, ce qui procure un bon apport financier aux commerciaux car ils roulent beaucoup. Certains mois, le chiffre approche les 10 000 euros pour les trois VP dont le mien. Et si les conducteurs font un peu de profit à la revente, tant mieux ! », assure ce chef d’entreprise.

« Les IK me permettent aussi de n’avoir rien à gérer. Ce sont les salariés qui s’occupent de l’entretien et des réparations », explique Gilles Dufour qui a acheté parallèlement deux utilitaires. « Avec l’achat, je ne suis pas coincé. Si le VU ne me convient plus, je le revends. Si je veux le garder, je le garde. Certes, ce n’est peut-être pas la solution la plus économique, mais elle me convient. »

Si ses deux commerciaux, propriétaires de leurs véhicules tout comme Gilles Dufour, ont donc une totale liberté de choix, cela ne signifie pas une absence de règles. Car ce dirigeant ne badine pas avec la sécurité : « Leurs véhicules sont en pratique majoritairement employés à des fins professionnelles. Je veux donc qu’ils soient en parfait état et sécurisés. C’est la base et c’est aussi important pour l’image de l’entreprise. Il n’y a d’ailleurs pas de problème : comme les commerciaux sont souvent au volant, ils cherchent à disposer d’un véhicule propre et confortable et sont les premiers à en prendre soin. »

Chez APC-Milpass, tout se passe dans la bonne entente entre le dirigeant et ses deux commerciaux : « Nous discutons entre nous, à chaque changement, des marques, des équipements de sécurité, des innovations, etc. Les conducteurs ont le choix du modèle, de la marque et de la couleur. »