Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Jean Chavane, responsable national ventes flottes véhicules utilitaires, Mercedes

« Avec 22 053 immatriculations de VU tous segments confondus, nos chiffres sont restés stables en 2017 par rapport à 2016 (22 000 VU). Les grands comptes nationaux et internationaux dont je m’occupe ont représenté 7 200 unités en 2017, contre 7 425 en 2016, réparties entre le réseau pour 4 550 unités, et les ventes directes pour 2 650 unités.

- Magazine N°236
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J Chavane

Dans un marché des flottes en progression de 12 %, cette stabilité est notamment due au fait que la croissance du marché a été tirée par les grands comptes du secteur du BTP-énergie-industrie, qui privilégient souvent les marques généralistes. La croissance a aussi été portée par le segment S2 des medium vans (5 à 6 m3, catégorie du Vito), un segment en hausse de 25 % l’an passé, tous canaux confondus. Très présents, les constructeurs hexagonaux ont été leaders sur ce segment en 2017.

Mi-2017, nous avons lancé une offensive en direction des grands comptes nationaux et régionaux qui n’ont pas de véhicules utilitaires Mercedes-Benz dans leur...

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