Catherine Dutang, JTEKT : « La négociation agit auprès des constructeurs et des loueurs »

Avec ses deux loueurs et ses constructeurs, l’équipementier automobile JTEKT procède à des négociations tripartites afin d’obtenir les meilleurs tarifs pour sa flotte de 150 véhicules.
- Magazine N°272
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Catherine Dutang Jtekt

Catherine Dutang est gestionnaire de flotte de JTEKT.

« Dans le cadre des négociations de JTEKT avec les loueurs et les constructeurs, une configuration est mise en place par les marques avec lesquelles nous avons des accords : Peugeot, Renault, Toyota, BMW et Mercedes. Une fois ces configurations obtenues, je compare les propositions des deux loueurs. C’est à cette étape également que je fais jouer la concurrence pour obtenir les meilleurs loyers. Soit les loueurs font leur meilleure offre tout de suite, soit il leur reste une marge pour diminuer les prix. Au final, si je les relance suffisamment, j’obtiens des baisses de loyer. La...

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