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Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Des labels pour les VUL

Pour gagner des parts de marché auprès des professionnels, les réseaux misent sur la lisibilité en multipliant les labels, tout particulièrement autour des VUL.

- Magazine N°236
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Labels VUL ©cla78- 123RTF
©cla78- 123RTF

Parmi ses 100 points de vente de VU, Mercedes poursuit ainsi la labélisation de ses centres en Van Pro Centers. « 20 centres bénéficient de ce label et nous visons la moitié du réseau à terme. Ce label impose un certain nombre de standards dont une relation client optimisée dans la vente et l’après-vente », précise Jean Chavane, responsable national ventes flottes VU (voir le témoignage). À noter que Mercedes accompagne financièrement les distributeurs qui jouent le jeu de ce label.

Autre protagoniste sur le marché, Volkswagen Véhicules Utilitaires veut renforcer la capillarité de son réseau, soit 164 distributeurs agréés dont 142 VP-VU et 22...

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