Le conseil des professionnels pour réussir un appel d’offres

Pour réussir vos appels d'offres, voici quelques conseils de professionnels, opérationnels et prestataires

- Magazine N°171
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Le conseil des professionnels pour réussir un appel d’offres

Pascal Serres, directeur général délégué, ALD International : « Il faut privilégier les appels d’offres légers pour ne sélectionner que quelques fournisseurs stratégiques, naturellement moins nombreux, en valorisant alors les engagements et les services, puis mettre ces fournisseurs en concurrence lors de chaque lot. Limiter les demandes de cotations permet de faciliter l’analyse des offres. »

Stéphane Moulai (photo), directeur des moyens et achats généraux, Gunnebo : « Il convient de tirer le bilan de l’appel d’offres écoulé, sans éluder les points difficiles. Pour préparer la consultation suivante, il ne faut pas hésiter à regarder ce...

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