Les ventes constructeurs 2014 chez Mercedes

En 2013, nos ventes sociétés ont crû de 15 % (TPE, PME, grands comptes, LLD) et de 40 % pour la LLD. Pour 2014, nous ciblons une progression de 15 % pour les ventes aux sociétés et de 25 % pour les ventes à grands comptes et la LLD.

Cette année, nous misons sur le nouveau GLA face aux BMW X1 et Audi Q3. Ce SUV compact est déjà commercialisé en finitions Business et Business Executive, avec la version 200 CDI en Business à 136 ch en 4×2 à 114 g de CO2 (boîte méca), pour 37 750 euros TTC. Une version 4Matic existe en 200 CDI sous les 130 g.

Face aux Série 3 et A4, la nouvelle Classe C en berline se destine aux flottes, en Business et Business Executive. À noter la version 220 BlueTec, en Business, avec 170 ch pour 103 g de CO2 (boîte méca), à 41 750 euros TTC. Les 180 et 200 CDI seront disponibles au mois de juin.

En 2013, Mercedes Entreprises est devenu Mercedes Business Solutions, avec une équipe de dix personnes dont six responsables grands comptes. Mercedes est référencé dans les car policies au travers de 220 accords-cadres et nous visons cette année 50 à 60 nouveaux grands comptes. Dans notre stratégie de croissance des ventes sociétés, le réseau constitue aussi une pièce maîtresse ; à ce titre, deux experts sociétés le visitent pour professionnaliser les concessionnaires. En deux ans, nous sommes ainsi passés de 15 à 42 vendeurs sociétés exclusifs. Ces deux experts déploient aussi le Programme Experts Sociétés et 25 groupes de concessions ont déjà souscrit à ce plan d’actions qui comprend du coaching.