Les ventes constructeurs 2014 chez Nissan

Hors LCD, nous avons vendu aux sociétés 16 777 VP et VU en 2012 et 16 569 en 2013, dans un marché en recul de plus de 2 %. Sur la même période, notre part de marché a progressé de 2,4 à 2,5 %. Sur l’ensemble des ventes du groupe, la part des ventes sociétés hors LCD est passée de 21,25 % en 2012, à 25 % en 2013, ce qui souligne leur importance stratégique.

En 2013, nous avons renouvelé la Micra ainsi que le Note proposé en Business Edition avec le Juke. En février de cette année, nous avons lancé le Qashqai directement en Business Edition, avec notamment le 1.5 DCi de 110 ch à 99 g qui vise les flottes. Nous commercialiserons aussi le nouvel X-Trail et une berline dans le segment C.

Avec les VU, notre part de marché est passée de 2,86 à 3 % de 2012 à 2013. Cette année, nous lancerons l’eNV200, version électrique de notre utilitaire, et sur la partie châssis le NT500 récemment renouvelé et notre nouveau NT400 Cabstar.

En 2013, nous avons créé nos Centres Nissan Entreprises ; nous en compterons 46 en mars, comme prévu dans notre plan de marche. Nous avons aussi recruté 31 vendeurs entreprises, formés à la démarche sociétés aux côtés des directeurs de site. Ce réseau se charge des parcs de moins de 100 véhicules et l’organisation Corporate Sales des parcs de plus de 100 véhicules. Créée aussi en 2013, Corporate Sales travaille en outre à imposer Nissan auprès des loueurs longue durée et dans les car policies des grands comptes. Nous disposons aussi de l’organisation Nissan Europe pour les grands comptes internationaux.

Enfin, avec Nissan Club Occasion, qui certifie 150 de nos concessionnaires, nous bénéficions d’une vraie structure pour nos véhicules d’occasion, avec à la clé la mise en place d’un cercle vertueux pour les valeurs résiduelles de nos modèles. À noter que dans cet objectif, nous ne dépassons pas 10 % de nos immatriculations en location courte durée.