Les ventes constructeurs 2014 chez Opel

Du côté des VP, nous aurons deux nouveautés. Monospace compact, le Meriva sera notamment équipé du 1.6 CDTI lancé au printemps 2013, à 95, 110 et 136 ch, sous les 100 g de CO2. L’Astra 4 portes sera aussi dotée de ce 1.6 CDTI en 136 ch, à 104 et 110 g, selon le choix de jantes. Une version 110 ch sera commercialisée dans l’année. À noter que l’Astra respecte déjà la norme Euro 6.

Nous misons aussi sur des modèles lancés en 2013 comme l’Insignia en 120 et 140 ch pour 98 g de CO2 et 3,7 l/100 km. Autre modèle, le Mokka a connu un grand succès auprès des entreprises mais avec un manque de disponibilité en 2013, ce qui ne sera plus le cas en 2014. Et le Mokka sera commercialisé en finition Business Connect, avec de meilleurs équipements et motorisations en termes de CO2 et de consommation. Proposée pour l’ensemble des modèles de la marque, la finition Business Connect pèse 30 % des ventes sociétés.

Pour les VU, le nouveau Vivaro est attendu cette année, un modèle avec lequel nous avons notre meilleure part de marché. Nous mettons aussi l’accent sur le Movano et la largeur de sa gamme dans un segment où nous avons de vrais volumes à aller chercher.

Dans le réseau, le label Opel Entreprises certifie 80 de nos 240 distributeurs. Cette année, nous allons aussi certifier une centaine de vendeurs sociétés par le biais du GNFA (Groupement national de formation aux métiers de l’automobile).

En parallèle, au sein du département sociétés, nous allons déployer une organisation Opérations commerciales entreprises pour démarcher les sociétés dotées de parcs moyens d’environ 100 véhicules, dans le réseau en France. Et en central, nous allons renforcer l’équipe consacrée à la recherche de clients grands comptes et au support à la LLD. Au total, notre effectif devrait gagner dix personnes.