Les ventes constructeurs 2014 chez Volkswagen Group France

Cette année, Volkswagen proposera deux nouveautés majeures avec la Golf Sportvan au printemps et la nouvelle Passat au salon de l’automobile de Paris. Sont aussi attendues, au premier semestre, la nouvelle Polo et la Golf en versions hybride rechargeable et électrique. Chez Audi, l’A3 Sportback sera présente sur le marché avec une année complète, rejointe par une version plug-in e-tron au salon de Paris. Skoda mise sur sa gamme renouvelée en 2013 et capitalisera sur le succès de l’Octavia et du Yeti restylé ; chez Seat, la Leon ST connaîtra une année pleine.

Avec le réseau, l’objectif est de continuer à soutenir l’organisation à destination des entreprises. Cela paie : sur le segment des flottes de moins de 20 véhicules, nous avons pris 0,7 % de part de marché, ce qui représente 52 % de nos ventes. Et nous vendons de plus en plus d’offres packagées.

Avec nos vendeurs, nous continuons à mettre l’accent sur notre Fleet Academy ; 250 d’entre eux ont suivi cette formation et travaillent prioritairement à démarcher des entreprises locales. Pour l’ensemble du groupe, nous disposons également en central d’une équipe de dix personnes qui se consacrent aux grands comptes. Nous nous structurons aussi pour les marchés publics, avec une personne qui répond aux besoins de ces clients et optimise notre référencement auprès de l’Ugap. Il s’agit d’un véritable travail de fourmi sur un segment que nous voulons développer.