Les ventes sociétés 2012 de BMW Group

Qui pointe un élément important : l’adaptation de l’offre à la fiscalité expliquerait aussi la croissance de la marque. « Nous avons travaillé sur la TVS qui demeure le premier des critères d’achat de nos clients. Nous proposons donc une gamme complète en dessous des 120 g. C’est le cas de la Série 1 en boîte mécanique et automatique, et de la Série 3 (3.16, 3.18 et 3.20), également en boîte mécanique et automatique. Avec aussi une Série 5 et un X1 en dessous de 120 g. En résumé, nous couvrons 90 % des besoins des entreprises sous ce seuil des 120 g ». Sur ce sujet de la réduction des émissions de CO2, dix ActiveE électriques, dérivées de la Série 1 Coupé 4 places, seront en test dans des entreprises cette année. « Après l’expérimentation de la Mini E, l’ActiveE nous permet de préparer l’arrivée de la BMWi3 en octobre 2013 », complète Olivier Dumain. Autre évolution, les gammes Business et Executive. Déjà disponibles sur les Série 1, 3, 5 et sur le X1, elles l’ont été d’entrée sur les nouvelles Série 1 et 3. La Mini Countryman est depuis peu en gamme Business Call et Business Trip. Au sein de BMW Group, les entreprises sont bel et bien la cible : « L’équipe en charge de la clientèle entreprises est passée de 4 à 13 personnes. Et avec la forte croissance de nos ventes en 2011, nous continuons à professionnaliser notre réseau », souligne le directeur des ventes.