Dossier - Ventes constructeurs 2012 : les flottes en ligne de mire

Les ventes sociétés 2012 de Fiat France

Un chiffre à retenir : Fiat Professional a réalisé son meilleur chiffre en 2011, avec 38 338 ventes d’utilitaires aux entreprises, un record depuis sa création. « Nous entamons donc 2012 dans de bonnes conditions », se réjouit José Carreira, directeur des ventes entreprises et véhicules d’occasion.

par La Rédaction -

9 mars 2012

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Pour les VP, Fiat joue la carte de sa nouvelle Panda avec la version 1.3 diesel Multijet II 75 ch à destination des flottes. « Avec cette Panda, nous offrons un modèle fiable, avec un prix compétitif, des émissions à 104 g et une consommation de 3,9 l/100 km. Nous la proposerons aussi en version essence TwinAir à 99 g/km de CO2 ; sur les segments A et B, les entreprises s’intéressent aux modèles essence. Fiat lancera aussi en septembre un nouveau véhicule (nom de code Ellezero dans la famille Fiat 500) », expose José Carreira. En 2012, Lancia profitera de l’Ypsilon, de la Thema et du Voyager en année pleine, tout comme Jeep du Grand Cherokee diesel et du nouveau Compass. La nouvelle Panda et le futur Ellezero seront déclinés en Sélection Cercle Entreprises. « Comme l’an passé, 80 % des modèles de notre Sélection se situent sous les 120 g. Autre chiffre : 68 % des ventes de VP aux sociétés en 2011 ont concerné des Fiat 500, Panda et Punto entre 95 et 110 g », souligne José Carreira.

De son côté, Patrice Bergonzi, directeur de Fiat Professional, valorise les utilitaires carrossés : « Nous cherchons à faciliter l’accès à cette gamme en intégrant des versions dans le tarif depuis 2010. C’est le cas avec le Doblò cabine approfondie et le Ducato benne et nous développons de nouveaux produits, comme le Doblò benne. Ces modèles sont fabriqués dans nos usines, adaptés aux exigences réglementaires et fiscales françaises et remis à Gruau pour transformation, avant d’être contrôlés et livrés à nos concessionnaires. » Pour les clients, l’offre est simple, le produit est au tarif, disponible et livrable rapidement, Fiat Professional en assure la garantie et le réseau l’entretien.

Sur les utilitaires, José Carreira, évoque l’électrique : « Geodis a récemment acquis une flotte de 80 Ducato électriques équipés du moteur de l’Electron de Gruau. » Sans oublier le GNV, moins valorisé en France : en Europe en 2010, 80 % des 145 362 VP au GNV étaient des Fiat, tout comme 56,7 % des 18 463 utilitaires.