Les ventes sociétés 2012 de Ford France

Le C-Max et la Focus restent les produits phares de Ford. « Nous allons en outre lancer le B-Max au dernier trimestre, notamment en direction des flottes, et introduire la Fiesta à 87 g et la Focus à 89 g dans notre gamme Econetic ; ces deux modèles constituent un axe majeur de développement du fait du durcissement de la TVS », note Philippe Flon.

Autre nouveauté : pour la première fois, un pack business va être proposé pour la Focus et le C-Max, tout comme une ligne Business pour la Mondeo, le S-Max et le Galaxy. « Nous nous alignons face à nos concurrents et nous améliorons nos VR. La ligne Business offre un avantage client significatif, ce que nous devons expliquer à nos clients mais aussi à notre réseau », avance le responsable.

Avec les VU, Ford mise sur le récent lancement du Transit Euro 5 (photo ci-dessous), avec des gains de consommation allant jusqu’à 17 % par rapport à l’Euro 4, une périodicité d’entretien portée à 50 000 km ou deux ans, ou encore une garantie mécanique jusqu’à 250 000 km. La marque lance aussi son nouveau pick-up avec le Ford Ranger et commercialisera le nouveau Transit dans le réseau fin 2012. « Tous nos concessionnaires proposent des utilitaires mais nos Spécialistes Ford Utilitaires et nos Centres Ford Utilitaires suivent des standards en matière d’exposition des produits et de services. En 2012, nous visons 35 SFU et 55 CFU », ajoute Philippe Flon.

Autre piste, la captive Ford Business Partner travaille sur le Pack « Zen and Free ». « Il s’agit d’une offre de financement pour des PME hésitantes à passer à la LLD d’un utilitaire. Avec, au bout de 13 mois, la possibilité de changer de véhicule, sans frais, quel que soit le modèle choisi. Enfin, une offre de LOA avec service va être lancée par Ford Business Partner », conclut le responsable.