Dossier - Ventes constructeurs 2012 : les flottes en ligne de mire

Les ventes sociétés 2012 de Skoda

En 2011, Skoda a réalisé environ 5 000 ventes à sociétés et vise les 5 300 en 2012. Mais Dominique Boiraud, chef de service ventes fleet & VO, a anticipé une situation plus complexe en commercialisant, dès fin 2011, une gamme Business et Business Plus. « L’avantage client s’élève à environ 500 euros sur l’Octavia et la Superb, et à 600 euros sur la Yeti », souligne-t-il. Skoda propose aussi, sur la Superb 2.0 TDI 140 ch, l’option Green Tech pour baisser les émissions de 143 à 128 g.

par La Rédaction -

9 mars 2012

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Skoda lancera la mini-citadine Citigo en 3 et 5 portes (version essence, notre photo) en mai, sur un segment où les flottes sont peu présentes, et l’A Entry en octobre. « Celle-ci annonce le changement stylistique de la marque et sera, à n’en pas douter, un produit prisé par les flottes », reprend le responsable.

Skoda Auto a aussi lancé son projet « Fit For Fleet », avec pour cible des clients aux parcs de moins de 50 véhicules. Une dizaine de fleet centers ont été établis, avec pour chacun un vendeur spécialiste des sociétés formé à la Fleet Academy de VW. En parallèle, le réseau a renforcé sa capillarité, de 134 à 143 distributeurs...