La LLD auprès des particuliers : un relais de croissance

Chez LeasePlan, un accord avec la Macif, qui compte 6 millions de sociétaires, a été conclu en octobre 2018 et cible « un vivier potentiel de 1 million de renouvellements par an, susceptibles d’être concernés par notre offre de LLD à particuliers ʺMacif C’partiʺ. En outre, les collaborateurs de nos clients qui n’ont pas de véhicule de fonction représentent un autre réservoir de 1 million de clients », explique Jean-Loup Savigny, directeur commercial et marketing pour la France.

Macif C’parti comprend la location d’un véhicule neuf, une couverture en cas de sinistre, l’assistance 24 h/24 et 7 j/7 dès 0 km, le remplacement du véhicule en cas de réparation, la mise à disposition d’un taxi en cas d’incapacité de conduite et l’entretien. Le tout couplé à la livraison à domicile du véhicule et à l’accompagnement par des interlocuteurs dédiés tout au long de la location. Enfin, le loueur promet la prise en charge des frais de remise en état du véhicule jusqu’à 1 200 euros TTC lors de la restitution. En 2018, le loueur a déjà réalisé 2 000 livraisons, 50 % via la Macif et l’autre moitié en direct par les équipes de LeasePlan, notamment via l’offre Privilease qui s’adresse aux salariés des clients. Un accord avec une banque est par ailleurs sur les rails.

Du côté d’ALD Automotive, 2 500 contrats de location à particuliers ont été signés pour des véhicules neufs et d’occasion, par le biais de la plate-forme ALD Direct Distribution et au travers de partenariats, notamment avec la maison-mère Société Générale, la société-sœur Crédit du Nord, Axa et Boursorama.

Un axe de développement aussi choisi par Arval qui a lancé en 2018 « Arval for Employee », une offre destinée aux 85 % des salariés sans voiture de fonction : « Nous avons des demandes de clients pour ces collaborateurs qui désirent passer par la LLD à titre personnel. Cela favorise leur mobilité et renforce l’image de marque de l’entreprise. Celle-ci reste maîtresse de l’offre qu’elle propose à ses salariés, notamment la tarification et les modèles retenus. Mais elle n’a aucune tâche logistique à prendre en charge. Nous accompagnons le salarié dans sa démarche et tout au long de son contrat », détaille Karen Brunot, directrice marketing d’Arval France.

Arval a aussi signé fin 2018 un accord avec la Matmut, similaire à celui passé entre LeasePlan et la Macif. Sur le marché des particuliers spécifiquement selon la Matmut, la proportion des automobilistes ayant recours à une solution locative (LLD, LOA) pour financer un véhicule neuf est passée depuis 2010 de 8 % à près de 30 %.