
« Nous clôturons 2017 avec 2 000 immatriculations tous canaux confondus, après avoir immatriculé 3 352 véhicules en 2016. Ce qui s’explique par une évolution de la stratégie : alors qu’Infiniti est implanté en France depuis dix ans, nous avons choisi de réduire le recours à la LCD pour développer davantage la clientèle des particuliers et des professionnels, et améliorer ainsi notre rentabilité », justifie François Pinault, Fleet & Used Car Manager d’Infiniti France-Benelux. En 2017, avec ce rééquilibrage, le mix de ventes d’Infiniti s’est réparti à 66 % pour les particuliers et 34 % pour les TPE-PME (voir le témoignage).
Pour Jaguar Land...
Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018
- Ventes sociétés : 2018 à moyenne vitesse
- Motorisations : diesel, essence et WLTP
- Véhicules utilitaires : des VUL en vert
- Captives : les constructeurs à la manœuvre
- Réseaux : occuper le terrain
- Réseaux : former et armer
- Bertrand Petipa, chef du service ventes sociétés, Audi
- Aymeric Scheidecker, directeur des ventes entreprises, BMW et Mini
- Patrice Bergonzi, directeur Fleet & Business Sales, FCA France
- Fabrice Giacoletti, directeur des ventes sociétés, Ford France
- Dominique Gobin, directeur ventes flottes et véhicules d’occasion, Hyundai Motor France
- François Pinault, Fleet & Used Car Manager, Infiniti France-Benelux
- Marc Schlumberger, directeur des ventes corporate, Jaguar Land Rover France
- Amaury Bouchet, responsable de la business line Light & Maria Jaffre, responsable produit Light, Iveco France
- Jacques Demont, directeur, Tesla France
- Benoît Alleaume, directeur des ventes spéciales, directeur général, Renault Parc Entreprises
- Guillaume de Boudemange, directeur des opérations commerciales, Kia
- Arnaud Martinet, chef du département entreprise et occasion, Toyota France & Fabrice Martin-Blas, responsable du réseau ventes, Lexus France
- Olivier Lécluse, responsable des ventes flottes, Mazda
- Cyril Bravard, directeur des ventes sociétés et véhicules d’occasion, Mercedes et Smart
- Jean Chavane, responsable national ventes flottes véhicules utilitaires, Mercedes
- Patrick Gourvennec, président, Mitsubishi Motors France
- Bernard Loire, directeur général, Nissan West Europe
- Hugues de Laage de Meux, directeur, PSA Corporate Sales France
- Nathalie Davenne, responsable des ventes sociétés, Volvo
- François Lahrer, chef de service ventes entreprises et VO, Seat France
- Thomas Lainé, responsable des ventes flottes et sociétés, Skoda
- Stéphane Magnin, directeur de l’activité automobile, Suzuki
- Olivier Dupont, chef du service ventes aux entreprises, Volkswagen
- Frédéric Durant, directeur des ventes, Volkswagen Véhicules Utilitaires
- Des véhicules en partage
- La connectivité s’impose dans les flottes
- Location courte durée : pour ou contre ?
- Des labels pour les VUL
- Accueillir et animer
- Frédéric Bruschini, responsable des ventes aux entreprises et véhicules utilitaires, Opel