Location longue durée : à l’assaut des TPE-PME

À de rares exceptions près, les grandes entreprises fonctionnent toutes en location longue durée. Les ETI ont aussi, pour beaucoup, franchi le pas et abandonné l’achat ou la LOA. Reste les petites structures qui se veulent un véritable relais de croissance pour la LLD. Et pour attirer cette clientèle prometteuse des TPE-PME, les loueurs affinent leurs offres.

- Magazine N°227
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©stocksolutions_123RF
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La location longue durée a des marges de progression importantes auprès des PME et surtout des TPE : « Elles ne sont que 8 % à adopter cette technique de financement. C’est un axe stratégique pour nous », résume Cédric Marquant, directeur marketing et business development d’Alphabet.

« Si les grands comptes adhèrent à plus de 90 % à la LLD, les PME, qui constituent 60 % de nos clients, ne sont encore qu’un petit tiers à souscrire à des offres locatives », confirme Vincent Hauville, directeur général délégué France de Diac Location (groupe Renault).

« Selon les derniers chiffres de l’Observatoire du véhicule d’entreprise (OVE, Arval), 6 % des...

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