Location longue durée : les captives séduisent les professionnels

Tout comme les grands comptes et les particuliers, les TPE et les PME se tournent de plus en plus vers la location longue durée. Mais contrairement aux grands comptes qui privilégient les loueurs, les TPE-PME leur préfèrent en général les captives des constructeurs. Car ces dernières leur proposent rapidement des solutions et des prestations clés en main.
- Magazine N°281
2111
LLD

Alors que les loueurs longue durée ont une longueur d’avance auprès de la clientèle des grandes entreprises, les constructeurs automobiles gardent l’avantage avec les professionnels grâce aux captives. Et si les professionnels sont toujours plus séduits par la location longue durée, c’est de fait auprès des captives des constructeurs qu’ils trouvent leur compte. Car les constructeurs possèdent un atout décisif : leurs réseaux disséminés sur l’ensemble du territoire pour approcher, convaincre et fidéliser les professionnels. Dont les TPE-PME qui constituent une clientèle de professionnels d’autant plus intéressante pour les captives qu’elle...