Location longue durée – Des solutions de financement sur mesure

À destination des entreprises, et plus surtout des plus petites d’entre elles, les constructeurs multiplient les offres de location longue durée, par le biais de leur captive ou en s’alliant à un loueur. Des offres qui se veulent d’autant plus efficaces qu’elles passent par des concessionnaires en contact permanent avec la clientèle sur le terrain.

- Magazine N°168
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Location longue durée - Des solutions de financement sur mesure

Lorsqu’il a sorti son Pack Zen en 2009, Alphabet, captive de BMW, visait 25 % de la production de financements du réseau. Ciblant les clients gérant de petits parcs BMW, ce produit a fait mieux que prévu : à ce jour, il représente 31 % de la production des concessionnaires BMW sur les sociétés. Du coup, le groupe travaille sur une version enrichie de ce Pack, rebaptisé Mobilité.

« Alphabet cherche à trouver des vecteurs de croissance avec de nouveaux services, notamment sur les pneus et la maintenance. Nous ciblons encore les TPE avec ce produit : autant elles sont sensibles à la garantie perte financière, autant elles sont peu enclines à...

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