Location longue durée : les captives affichent leurs ambitions

Dans un marché automobile toujours en recul sur le segment des ventes aux particuliers, les entreprises restent plus que jamais la planche de salut des constructeurs. D’où leurs investissements dans des offres de location, disponibles via leur réseau, à destination des clients TPE-PME et grands comptes. Avec un avantage concurrentiel : la proximité.

- Magazine N°191
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Location longue durée : les captives affichent leurs ambitions

Chevrolet s’impose dans les parcs

Pour sa troisième année de partenariat avec ALD Automotive, Chevrolet commence à engranger les fruits de sa stratégie à destination des entreprises. « Nous nous appuyons clairement sur le réseau de 175 concessionnaires pour cibler les clients commerçants, artisans, indépendants et professions libérales », rappelle Vincent Bouchet, directeur des opérations. L’ensemble du réseau est susceptible de commercialiser la LLD, mais des vendeurs se spécialisent sur le conseil aux sociétés, notamment dans les grandes agglomérations.

Le produit de location financière avec contrat de maintenance s’est désormais...