Dans son cahier 2017 sur la mobilité des entreprises, l’Observatoire du véhicule d’entreprise (OVE) annonce une « désaffection des consommateurs pour la voiture en tant qu’objet de possession », portée à la fois par les jeunes générations et par des mesures anti-automobiles toujours plus restrictives dans les capitales. Cette évolution est toutefois à nuancer, en particulier pour les flottes conduites par des commerciaux, pour lesquels la voiture de fonction demeure un outil de travail indispensable, mais aussi un marqueur social important.
Very Lyreco People
C’est le cas chez Lyreco, qui organise un challenge annuel récompensant les 25 meilleurs...
Dans son cahier 2017 sur la mobilité des entreprises, l’Observatoire du véhicule d’entreprise (OVE) annonce une « désaffection des consommateurs pour la voiture en tant qu’objet de possession », portée à la fois par les jeunes générations et par des mesures anti-automobiles toujours plus restrictives dans les capitales. Cette évolution est toutefois à nuancer, en particulier pour les flottes conduites par des commerciaux, pour lesquels la voiture de fonction demeure un outil de travail indispensable, mais aussi un marqueur social important.
Very Lyreco People
C’est le cas chez Lyreco, qui organise un challenge annuel récompensant les 25 meilleurs commerciaux et les 3 meilleurs manageurs ventes : « Les vainqueurs reçoivent le titre de Very Lyreco People (VLP), assez différenciant chez nous, et remportent un magnifique voyage d’une semaine dont la destination varie chaque année – en 2017 un combiné Tanzanie et Zanzibar, en 2018 le Laos –, en compagnie des VLP des autres filiales Lyreco dans le monde. En France, ces commerciaux distingués pour leurs performances bénéficient également depuis 2 ans d’une montée en gamme de leur véhicule de fonction. C’est une récompense importante en termes de reconnaissance et de visibilité externe. Les véhicules sont en effet disponibles à titre privé », explique Paul Simpe, directeur commercial France.
À l’heure actuelle, Lyreco compte 28 véhicules VLP sur une flotte de 650 véhicules de fonction. « Les deux premières années, nous avions conclu un partenariat avec Nissan pour des Juke, des Qashqai et des X-trail loués sur un an. Cette année, nous avons un partenariat avec BMW Mini et Alphabet pour des locations sur un an, détaille Philippe Cardoso, responsable de la flotte de Lyreco. L’important pour nous est de trouver une marque différenciante, séduisante pour nos collaborateurs, avec une gamme adaptée aux différents niveaux hiérarchiques et une bonne valeur résiduelle. Nous avons donc la Mini One, la Club Man et la Série 3, toutes en version Business et roulant au diesel. La BMW Mini n’est pas forcément un véhicule vu couramment en entreprise mais elle a des atouts et elle plaît. »
Une initiative aussi appréciée par les jeunes générations
D’après le gestionnaire de flotte, l’initiative est appréciée par les salariés, y compris par les nouvelles générations. « Nous avons une population relativement jeune, et 62 % des collaborateurs sont des collaboratrices », indique Paul Simpe.
« Les collaborateurs découvrent les marques choisies lors d’un teaser vidéo diffusé lors de la convention annuelle. L’annonce de la marque du véhicule lors de la remise des trophées est toujours un moment fédérateur et apporte une motivation à se dépasser pour l’année qui commence pour nos équipes. Un gala et un repas ont ensuite lieu en fin de journée avec exposition des véhicules, grâce à notre partenaire local Valmotors », décrit Philippe Cardoso.
La flotte de Lyreco en chiffres
• 650 véhicules Chez Lyreco, la flotte de 650 véhicules de fonction est utilisée par la force de vente terrain. Le principal loueur est ALD Automotive. Le contrat moyen s’élève à 48 mois et 30 000 km par an, avec aussi des contrats de 36 et 60 mois ; ils comprennent le financement et l’entretien courant. Lyreco a des accords avec des prestataires pour le carburant, l’assurance, les pneus et les bris de glace.
Lyreco a aussi conclu un accord avec Peugeot pour 2017. Selon la car policy, le fournituriste aura 75 % de Peugeot 208 Business destinées aux commerciaux. Les chefs de vente et les négociateurs bénéficieront de 308 berlines ou break Business, et les directeurs de 508 et de 508 SW business. Les motorisations se répartissent en 75, 100 et 110 ch en diesel. Tous les véhicules se dotent d’équipements de sécurité : régulateur de vitesse, radar de recul et GPS Bluetooth. Une réflexion est en cours sur la télématique embarquée.
