Négociations commerciales : le choix de la négociation en direct

À la tête des 230 véhicules de la flotte du promoteur immobilier Kaufman & Broad, Benoît Simon a opté pour la négociation en direct avec ses fournisseurs. Et les résultats sont là.

- Magazine N°189
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Négociations commerciales : le choix de la négociation en direct

Kaufman & Broad a référencé de nombreuses marques parmi lesquelles figurent Alfa Romeo, Citroën, Fiat, Mercedes, Nissan, Peugeot ou Volkswagen. Mis à part les véhicules de direction, la car policy compte trois catégories qui rassemble chacune cinq à sept modèles. Les collaborateurs peuvent doter leurs véhicules d’options supplémentaires en assumant le surcoût sur leurs propres deniers.

La flotte actuelle a été mise en place à partir d’avril 2012 à l’issue d’un appel d’offres menée avec l’aide de Parc Auto Gestion. « Les primes obtenues ne sont pas liées aux volumes réalisés, explique Benoît Simon. En revanche, les discussions avec...

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