Arnaud Renard, responsable achats et services généraux, Olympus : « Afficher les bonnes règles du jeu »

Le fabricant japonais de matériel médical, industriel et d’appareils photographiques Olympus a fait le choix d’un constructeur et d’un loueur pour ses 150 VP. Ce qui n’exclut pas la mise en concurrence.

- Magazine N°235
943
Arnaud Renard - Olympus France 2

Arnaud Renard est responsable achats et services généraux chez Olympus.

Arnaud Renard négocie avec BMW et Alphabet depuis de nombreuses années. Mais trois marques sont démarchées à chaque appel d’offres et les loueurs sont régulièrement mis en concurrence. Négocier avec une seule marque et un seul loueur reste un choix stratégique pour Arnaud Renard : « Cela me permet de gérer un parc homogène et me donne plus de possibilités d’optimisation. »

C’est aussi un choix économique : « Nous retenons une marque et un à deux modèles par catégorie car il faut jouer sur les volumes pour bénéficier de conditions financières favorables. Cela se fait en...