Arnaud Renard, responsable achats et services généraux, Olympus : « Afficher les bonnes règles du jeu »

Arnaud Renard est responsable achats et services généraux chez Olympus.

Arnaud Renard négocie avec BMW et Alphabet depuis de nombreuses années. Mais trois marques sont démarchées à chaque appel d’offres et les loueurs sont régulièrement mis en concurrence. Négocier avec une seule marque et un seul loueur reste un choix stratégique pour Arnaud Renard : « Cela me permet de gérer un parc homogène et me donne plus de possibilités d’optimisation. »

C’est aussi un choix économique : « Nous retenons une marque et un à deux modèles par catégorie car il faut jouer sur les volumes pour bénéficier de conditions financières favorables. Cela se fait en bonne intelligence avec le constructeur qui souhaite mettre en avant un modèle plutôt qu’un autre. »

« Je ne cherche pas seulement un prix mais un véhicule à l’image d’Olympus »

BMW répond aux besoins d’Olympus France. « Nos conducteurs sont essentiellement des commerciaux et gros rouleurs. Ils ont besoin de confort, de se sentir en sécurité mais aussi d’équipements pour travailler dans de bonnes conditions. Je pense en particulier au coffre qui doit être volumineux et pratique. Je ne cherche pas seulement un prix mais un véhicule à l’image d’Olympus », explique Arnaud Renard.

Ce dernier essaie régulièrement les modèles et vient de rentrer le SUV X1 dans son catalogue. Arnaud Renard a ainsi « tissé un partenariat » sur la durée avec BMW, ce qui « facilite les négociations et nous amène à bénéficier de conditions intéressantes car BMW cherche à nous conserver dans son portefeuille. Nous sommes dans une relation “gagnant/gagnant“. » La règle d’une bonne négociation tripartite ? « Afficher les bonnes règles du jeu », conclut ce responsable.