Fahad Araf, Colas : « Le critère final demeure le TCO »

Utilisateur d’un parc de 15 000 véhicules, le groupe de BTP Colas met en avant le TCO comme critère principal dans le cadre de ses négociations avec les loueurs et les constructeurs.

- Magazine N°235
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Fahad Araf
(c) Fahad Araf

Fahad Araf est acheteur équipements chez Colas.

Fahad Araf fonctionne avec un catalogue « fermé » : les collaborateurs choisissent dans une liste déterminée de véhicules selon leur fonction. En lien avec la cellule gestion de parc automobile, la car policy est revue tous les six mois avec une renégociation auprès des loueurs.

« Parallèlement, je vais voir les constructeurs pour compléter et intégrer de nouveaux modèles en fonction des opportunités du marché. » Son objectif : « Obtenir des remises constructeurs intéressantes. Et plus ces remises seront intéressantes, plus les TCO des véhicules seront optimisés et plus les constructeurs auront...