Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Olivier Dupont, chef du service ventes aux entreprises, Volkswagen

« En 2017, nous avons livré 43 500 VP aux clients flottes, contre 41 500 en 2016, soit une croissance de 5 %. Ces chiffres ont notamment été portés par nos nouveautés : le Tiguan (+ 62 % sur tous les canaux), la Polo ancienne et nouvelle versions (+ 6 %) et la Golf restée stable sur un segment très disputé.

- Magazine N°236
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O Dupont

Du côté des TPE-PME, les ventes ont progressé de 13 % en 2017, après déjà une forte hausse de 25 % en 2016. Sur le marché très concurrentiel des grands comptes, nous avons maintenu nos parts de marché. Pour 2018, avec les TPE-PME, nous voulons faire mieux en poursuivant notre stratégie de croissance rentable. Avec les très grands comptes, nous souhaitons consolider nos positions, sans entrer dans des stratégies coûteuses de conquête.

Pour ce faire, nous misons sur trois nouveautés : le T-Roc, disponible en TSI et TDI de 115 à 190 ch, qui redynamise le segment des SUV compacts, le Tiguan Allspace et la nouvelle Polo en année pleine avec ses...

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